Scrivici

Formiamo marketing e vendite sulle stesse regole.

Formiamo i due team su funnel, qualificazione dei lead, passaggio a sales e lettura dei dati.

Inizia oraCome funziona

In breve

Gli accordi tra marketing e vendite funzionano se entrambi i team li conoscono e li applicano. La formazione marketing e sales porta nei team il funnel, i criteri di qualificazione dei lead, le regole del passaggio a sales e la lettura dei KPI, con playbook operativi condivisi.

  1. 01

    Funnel e qualificazione

    Fasi del cliente, criteri di MQL e SQL.

  2. 02

    Passaggio dei lead

    Chi prende in carico, entro quando, con quale contesto.

  3. 03

    Lettura dei dati

    KPI e dashboard letti allo stesso modo dai due team.

  4. 04

    Playbook operativi

    Le regole scritte, a portata di mano.

Come funziona.

  1. 1AscoltoCome lavorano oggi i due team.
  2. 2RegoleFunnel, criteri, tempi.
  3. 3FormazionePer ruolo, sui casi reali.
  4. 4PlaybookLe regole restano scritte.

Approfondisci

Quando conviene, e quando no.

Conviene

  • Un nuovo funnel o nuovi criteri di qualificazione da far adottare.
  • Team commerciali nuovi o in crescita.
  • Dashboard che nessuno legge.

Non conviene

  • Regole tra marketing e vendite non ancora definite: prima la consulenza.

Domande frequenti.

Formazione o consulenza?

La consulenza definisce le regole; la formazione le porta nei team. Spesso si fanno una dopo l’altra.

Quanto dura e in che formato?

In presenza o online, con sessioni separate per marketing e vendite e una comune sulle regole condivise. La durata si decide sui team coinvolti.

Costruiamo valore, insieme.

Un processo da digitalizzare, uno strumento da far funzionare o un’idea da sviluppare: tutto inizia da una conversazione.

Inizia ora