Funnel e regole comuni per marketing e vendite.
Definiamo funnel, cliente ideale, percorso d’acquisto e accordi tra marketing e vendite, prima di configurare gli strumenti.
In breve
Consulenza Marketing & Sales in breve
Quando funnel, messaggi e passaggi tra marketing e vendite non sono chiari, un nuovo strumento aggiunge complessità. La consulenza marketing e sales definisce cliente ideale, percorso d’acquisto, punti di conversione, criteri di MQL e SQL, tempi di presa in carico e KPI. Da lì nasce una roadmap.
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Funnel e cliente ideale
A chi ci si rivolge e come arriva alla decisione.
- 02
Passaggio a sales
Criteri di MQL e SQL, tempi di presa in carico, cosa succede se saltano.
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KPI condivisi
Conversione per passaggio, velocità della pipeline, tasso di chiusura.
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Roadmap
Cosa fare subito e cosa costruire in modo scalabile.
Come funziona.
- 1Cliente idealeChi compra e perché.
- 2Percorso d’acquistoPunti di contatto e di conversione.
- 3Passaggio a salesRegole e tempi condivisi.
- 4KPIGli stessi numeri per i due team.
Approfondisci
Quando conviene, e quando no.
Conviene
- Marketing e vendite che lavorano su numeri diversi.
- Lead che arrivano a sales e si perdono.
- Un CRM o una marketing automation da impostare, con regole ancora da definire.
Non conviene
- Un processo commerciale già definito e misurato: si passa all’implementazione.
Domande frequenti.
Come si allineano marketing e sales senza perdere lead?
Con un passaggio progettato: criteri di MQL e SQL, assegnazione automatica, tempi di presa in carico con promemoria e riassegnazione, sequenze di follow-up standard.
Quanti KPI servono?
Pochi: quelli che portano a una decisione. Per sales, per esempio, velocità della pipeline, tasso di chiusura e tempo di chiusura; per marketing, conversione per passaggio e contributo alla pipeline.
Costruiamo valore, insieme.
Un processo da digitalizzare, uno strumento da far funzionare o un’idea da sviluppare: tutto inizia da una conversazione.
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