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Assegnazione dei lead e follow-up automatici

Porta ogni lead nel CRM, lo qualifica e lo assegna a sales con regole e tempi.

Cosa fa
Porta ogni lead nel CRM, lo qualifica e lo assegna a sales con regole e tempi.
Per chi
Aziende in cui marketing genera contatti e sales li segue a fatica.
Risultato atteso
Meno lead dimenticati e un passaggio tra marketing e vendite misurabile.

Il problema.

I contatti arrivano da canali diversi, finiscono in fogli e caselle diverse e passano a sales con un’email. Alcuni non vengono mai richiamati.

Come funziona.

  1. 1RaccoltaForm, campagne ed eventi scrivono nel CRM, con fonte e consenso.
  2. 2PuliziaDuplicati uniti, campi normalizzati.
  3. 3QualificazioneCriteri di MQL e SQL concordati tra i reparti.
  4. 4AssegnazionePer territorio, prodotto o disponibilità.
  5. 5Follow-upPromemoria, riassegnazione se nessuno risponde, sequenze standard.

Cosa serve.

Sistemi coinvolti

  • HubSpot
  • Sito e form
  • Strumenti di campagna

Prerequisiti

  • Criteri di qualificazione condivisi.
  • Regole di assegnazione e tempi di presa in carico.

Quando non farlo.

Con pochi lead seguiti personalmente dalla stessa persona: basta un CRM ordinato.

Processo

Marketing e sales

Servizi

Costruiamo valore, insieme.

Un processo da digitalizzare, uno strumento da far funzionare o un’idea da sviluppare: tutto inizia da una conversazione.

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